il tuo viaggio sportivo

di Matt Weik

Se sei mai andato all’Arnold Traditional Expo, allora capisci anche tutto bene il raggio di campioni con cui sei in grado di lasciare Columbus. Numerose persone includono zaini da riempire, lasciare l’esposizione quando è piena, scarica la loro scorta e poi tornano per di più. Quando l’esposizione si chiude domenica pomeriggio, potresti affidarti a centinaia, se non innumerevoli campioni totalmente gratuiti. Anche se questo può essere eccellente per il consumatore, può essere estremamente stupido per il produttore (e quando lo stato può essere, implica davvero che lo sia). Diamo un’occhiata dall’altra parte della storia e discutiamo.

Spazio di cabina
È semplice credere che tutti questi venditori si radunino in un’area per fornire campioni totalmente gratuiti e promuovere i loro nuovi presentazioni al pubblico pur avendo i loro atleti in posa per le foto e firmare autografi poiché ha senso farlo. Non è. In realtà, non ha alcun senso. Può essere semplice mostrare tanto quanto un’expo con uno stand e campioni di mano, tuttavia, la quantità di moneta fornita tanto quanto ha solo un po ‘di cabina 10 × 10 in un’expo come Arnold o Olympia è astronomica. Non sta nemmeno dando un’occhiata ai marchi che raddoppiano, triplici o quadrupli di quelle dimensioni. C’è un motivo per cui vedi solo i grandi marchi a queste esposi, perché i marchi più piccoli non possono pagare per l’area dello stand, figuriamoci un hotel, un cibo, pagare gli atleti o le persone per assaggiare i prodotti, spese di viaggio come un volo, Oltre a non avere alcuna mancanza di ricordare i costi di spedizione inclusi nel portare i prodotti nella posizione, oltre a ottenere i fondali/cabina effettiva inviata. Alla fine della giornata, stai dando un’occhiata a $ 100k+ in spese. Numerose persone possono oscillare al costo e credere che i marchi possano pagarlo. così come numerosi di essi possono. Ma, devi ricordare, non esiste un ROI diretto sull’essere presente all’Expo se non stai cercando di offrire un prodotto in loco.

Molte persone che hanno cabine non offrono prodotti, solo campionano. Ciò è principalmente da quando la quantità di persone all’Expo, nonché la quantità di persone allo stand in cui il denaro viene trasferito indietro e il dorso. Le cose possono diventare un po ‘affascinanti se alla fine della giornata la tua scatola di denaro non rimuove e ti manca denaro. Quindi hai le circostanze sgradevoli e stancanti del tentativo di capire se l’assistenza assunta allo stand ha dita appiccicose, se non fossero stupide e non potevano contare la quantità adeguata di cambiamento, o se qualcuno fosse stato indietro Lo stand e ha preso dei soldi quando nessuno stava guardando. Inoltre, numerose cose potrebbero andare storte nel tentativo di offrire prodotti in un’expo, tuttavia rispetto l’opzione per coloro che lo fanno.

Personalmente, ho lavorato gli stand quando ero al Met-RX e il caos assoluto all’interno dello stand e non c’è alcun metodo che vorrei che i soldi vengano trasferiti da mano a mano o mi spostano. No. La mia testa mi fa male solo digitando questo.

Omaggi per tutti – così come alcuni
Per tornare al punto che ho fatto in precedenza sulla pura quantità di campioni totalmente gratuiti forniti, credi oggi alla società. Tutti vogliono un volantino. Esattamente quanto numerose persone prendono campioni saranno in definitiva clienti e acquistano un prodotto di cui hanno preso un campione? Una percentuale estremamente piccola, ecco chi. I marchi sono in realtà il denaro dell’illuminazione in fiamme e la visualizzazione di bruciatura. Capisci chi tiene a mente i marchi che non forniscono campioni? Neanche io. nessuno fa. Dal momento che sono anche concentrati sul bottino che hanno preso. Nessuno direbbe: “Amico, non riesco a credere che” X “non fornisca alcun tipo di campioni, che molti perdenti”. Non accade.

Capisci cosa ti fornisce fornire una tonnellata di campioni in un’expo? Area cabina sovraffollata e molti moochers. Ci sono persone che in realtà tornano indietro di due, tre, dieci volte ottenendo gli stessi campioni totalmente gratuiti. Senti, mi piace totalmente libero tanto quanto il prossimo ragazzo, tuttavia sono anche rispettoso per coloro che mi forniscono un omaggio da provare. Ricorda, il marchio non ti deve nulla. Quindi, sii rispettoso e smettila di mooching di tutti. Sembri un po ‘di panhandler all’angolo che chiede denaro con il tuo sacchetto di plastica in fiera aperto. Se sei così legato, non dovresti acquistare integratori in primo luogo.

eBay e Craigslist
Ecco la parte che mi fa infuriare. Un paio di giorni a una settimana dopo l’Arnold o Olympia, vai a ispezionare eBay e Craigslist. Tutti e il fratello sta vendendo i campioni che hanno ottenuto all’Expo. Non riesco a bussare a un trambusto per aver fatto soldi vendendo qualsiasi cosa e tutto, tuttavia è piuttosto scarso quando qualcuno ti fornisce qualcosa per essere totalmente libero di provare così come ti giri e offrilo a scopo di lucro. È come fornire ai marchi il Medio FiNGER in faccia. È irrispettoso e è ciò che innesca numerosi marchi per rivalutare anche fornendo campioni andando avanti. Non sono in compagnia di fornire solo prodotti totalmente gratuiti in modo da poter fare soldi. Sono in compagnia di offrire prodotti ai consumatori per un reddito e per aiutarli a raggiungere qualsiasi obiettivo per cui si stanno impegnando: perdere il grasso, sviluppare muscoli, qualunque cosa.

Storia divertente (una specie di barra laterale qui). Quando ero al Met-RX, avevo un bambino, il suo nome era Bob di Erie, in Pennsylvania, chiedi se gli avrei inviato un prodotto totalmente gratuito da utilizzare e che avrebbe messo in cambio una valutazione in cambio della mia generosità. Ho accettato a malincuore e l’ho inviato a lui. Cosa si è esibito a sua volta? Mettilo sul web cercando di offrirlo giorni dopo averlo ottenuto. Qualcuno l’ha visto oltre che lo ha portato alla mia attenzione, che ho davvero apprezzato e lo ho chiamato. Poi sono venuto a scoprire che lo sta facendo anche con altre attività di integratori, così come sono stato persino coinvolto in alcune attività fraudolente che lo hanno messo in qualche modo a qualche problema. Inutile dire che questo giovane era un posto di vita bassa e ancora una ragione per cui non mi piace fornire campioni di qualsiasi cosa. Non sono in compagnia di essere sfruttato.

Un tuffo nelle vendite per mesi
Chiedi a qualsiasi tipo di marchio esattamente come le loro vendite stanno rispettando l’Olympia o Arnold, così come affermeranno di vedere un tuffo. Come mai? Tutti quelli che non offrono davvero il prodotto, li utilizza. Quindi, ora hai uomini con numerosi campioni pre-allenamento che possono utilizzare piuttosto che uscire e acquistare una vasca da qualcuno. Inoltre, mentre alcuni affermeranno che è bello che qualcuno possa provare un campione in modo che capiscano se gli piace, la confutazione è che quando aprono il pacchetto e lo dispongono nella loro tazza da shaker, lanciano la confezione. Indipendentemente dal fatto che gli piacesse o no, dopo essere andati con diversi marchi di pre-allenamento, non terranno mai a mente quale era quello che gli piaceva davvero. Quindi, tutti quei campioni sono andati sprecati.

Las Vegas e Columbus si stanno in particolare con le esposizioni. Tutti a livello locale vanno sicuramente al Centro congressi per campioni totalmente gratuiti. Portano persino ai membri della famiglia con loro che non utilizzano nemmeno campioni solo per poter afferrare anche i loro. Puoi dire che sono un po ‘stanco di ciò che accade in queste esposi quando si tratta di campioni?

Solo un gusto
Molti marchi scelgono che non forniranno campioni come traguardi poiché comprendono le possibilità che siano sprecati o offerti sono incredibilmente alti. Quindi, numerosi marchi taglieranno campioni o versano tazze di bit di prodotto in modo che i consumatori possano camminare oltre a provare un campione di tutto ciò che stanno promuovendo allo spettacolo. Sembra fantastico, tranne per la verità che tutti stanno anche lasciando che le persone provano il prodotto e alla fine, nessuno terrà a mente il tuo campione poiché corrono tutti insieme.

Onestamente non c’è un ottimo metodo per far uscire il tuo prodotto davanti alle persone a Expos e credo che siano la sperimentazione più significativa del denaro in cui qualsiasi tipo di produttore può investire. Nessuno rimarrà a lungo sufficiente per Scopri un prodotto campionato o guarda cosa c’è dentro, quali altri sapori sono disponibili, dove può essere acquistato, ecc. Vogliono andare, ottenere i loro campioni o provarlo mentre si mette in fila, così come il trasferimento sul Next Booth da aggiungere alla loro collezione.

Cosa dovrebbero fare i marchi?
I saldi. Promozioni. Offerte. Ordinario e semplice. DO OLYMPIA e Speciali Arnold per tutta la settimana dello spettacolo. I marchi non dovranno trascorrere del tempo in una cabina inutile, colpire con campioni come un detergente per il colon, oltre a poter ancora ottenere il prodotto nelle mani dei consumatori (a un prezzo scontato). Cavolo, non mi interessa nemmeno se un marchio sta guadagnando $ 5 per vasca. Il ritorno sarà più alto di vendita di quanto non fornisca le cose.

Lavora con i tuoi rivenditori, lavora con i tuoi distributori. Metti qualcosa insieme in modo che tutti stiano facendo soldi e il consumatore finale sta ottenendo un diavolo di un’offerta che non possono lasciarsi cadere. Se sei un marchio solo online, spingi il diavolo dal tuo sito offre attraverso i tuoi social media, anche spendi un po ‘di soldi sugli annunci di Facebook se è necessario. Ma fornire un prodotto totalmente gratuito o addirittura essere presente in un’Expo non sta facendo la tua azienda. Periodo.